שיווק ממוקד
קהל יעד ממוקד קונה יותר ואינו מהווה תנועה חסרת ערך
כחלק מתהליך שיווק ומכירה מתעוררת תמיד השאלה, מיהו קהל היעד העומד מולנו ?
שיווק ממוקד הוא בעצם מסננת ומטרתו סינון קהל יעד שאינו רלוונטי המבזבז משאבים בטיפול ולוגיסטיקה בעוד מאפשר פיתוח ממוקד שסביר להניח כי ישיג המרות.
בתחילת התהליך עלינו לזהות ולאפיין את קהל הלקוחות הרלוונטי והדרכים להגיע אליו בעוד אנו מנפים את קהלי היעד והמתעניינים אשר סביר להניח שיבזבזו לנו את הזמן ואת תקציב השיווק.
אם ניקח לדוגמא את תחום ניהול מסעות פרסום ממומנים (PPC - Pay Per Click) ונשתמש במילה "חולצות" נוכל לבחון זאת מכמה כיוונים:
- האם החנות שלנו מוכרת חולצות נשים, גברים, ילדים או לכולם ללא יוצא מן הכלל ?
- האם אנו מוכרים את כל סוגי החולצות ? או רק חולצות טי שירט, מכופתרות או לצורך העניין חולצות פולו.
אם כן שמנו לב כי ישנם מקרים בהם נבחר להתמקד במילים כלליות אשר יהוו את החלק הרחב של שיווק ממוקד. אם החנות שלנו באמת מוכרת חולצות מכל הסוגים, צבעים ולכל האוכלוסיה אז עשינו בחירה נכונה. אם החנות שלנו מתמחה בחולצות טי שירט, אז הבחירה שלנו אינה ממוקדת וסביר להניח שתגרום לבזבוז תקציבי אם מבחינת קידום אתרים ואם מבחינת לוגיסטיקה העוסקת בשירות לקוחות, טלפונים והצעות לקהל שאינו מספיק רלוונטי וממוקד.
אם נתמקד במילה חולצות טי שירט לנשים, גברים או ילדים לצורך העניין, סביר להניח שנצליח לתפוס קהל יעד רלוונטי וממוקד אשר מתעניין בדיוק במה שיש לנו להציע ונצליח להשיג החזר גבוה על השקעה.
הרעיון שמסתתר תחת שיווק ממוקד הוא היכולת לסנן לקוחות לא רלוונטיים ולהתמקד בקהל יעד מפולח וממוקד אשר יוביל להגדלת המרות.
תכנית שיווק אסטרטגית אשר אינה כוללת פילוח שווקים וקהלי יעד היא תכנית שנועדה לכשלון, בזבוז זמן וכסף. ככל האסטרטגיה השיווקית תהיה ממוקדת יותר כך נצליח לרכז את מירב המשאבים לעבר הגדלת הסיכויים למכירות רבות יותר.
- נכתב על ידי מרקום מאיה, חברת ייצור ושיווק מוצרי טקסטיל המתמחה במוצרי טי שירט.
לייעוץ אישי של מנהל שיווק ממוקד ומוסמך קידום אתרים ולקבלת הצעה אטרקטיבית,
התקשר/י: 03-5467626, 050-5720072, או על ידי טופס התקשרות עם אנדור.
